GALA PUERTO VALLARTA – RIVIERA NAYARIT 2023
Han pasado 30 años desde que uno de los eventos más importantes y queridos de la industria turística inició, mismo que ha sido un parteaguas para atraer a distintos mercados y pieza fundamental en el posicionamiento de las marcas tanto de la hotelería, como de operadores mayoristas, aerolíneas, y claro, de dos destinos que se han convertido en unos de los más populares entre los viajeros, nos referimos a Gala Puerto Vallarta – Riviera Nayarit.
Un evento que lleva 30 años en el corazón de sus participantes, sin embargo, este febrero estará realizando su vigésima octava edición, debido a que por dos años se vio interrumpida por la pandemia de COVID-19.
Tras su edición del año pasado, ahora están más firmes que nunca ante una nueva Gala que promete continuar reafirmando el por qué es uno de los eventos más valiosos de la industria.
NEGOCIOS ENTRE AMIGOS
Teniendo en mente una estrategia para posicionar al destino y poder mostrar sus productos y oferta hotelera, en la mesa redonda se sentaron hoteleros de Puerto Vallarta de aquel entonces y asociaciones civiles para idear y crear un evento que ha sido descrito como “el sitio perfecto para iniciar y cerrar negociaciones”.
Aunque en ese entonces el Tianguis Turístico era parte de la agenda de los operadores, Gala Vallarta supo cómo colocarse y apoyar a los negocios de la región de una manera más directa.
Y ¿cómo no sería un lugar ideal teniendo las riquezas naturales con las que cuenta? Sabemos que sus playas, gastronomía y su gente, hacen que el número de visitantes siga incrementándose y no solo con turistas de Canadá o EE.UU., sino que el trabajo de promoción que han hecho ha permitido que viajeros de todo el mundo se animen a descubrir las bondades y paraísos que se esconden en esta zona del Pacífico.
Además, es la oportunidad idónea para que los participantes se empapen del destino, conozcan los servicios y hoteles que se encuentran a la vanguardia.
UNA IDEA QUE TRASCIENDE
Antes de escribir estas palabras, hemos realizado diversas entrevistas para que nos ayudaran a conocer más de los inicios de este icónico evento, sin embargo, nos hemos visto envueltos en agradables recuerdos, anécdotas, y respuestas que nos han provocado más de una sonrisa, pues hay quienes hace 30 años aún no sabían que el turismo se volvería una de sus más grandes pasiones, mientras que otros ya comenzaban a dar sus primeros pasos en el sector.
Por otra parte, hay quienes estuvieron en las primeras ediciones donde solo figuraba el destino de Puerto Vallarta, y fueron testigos de la fusión exitosa con su destino hermano, Riviera Nayarit.
De acuerdo con algunos de sus primeros participantes, el evento en sus inicios reunía en su mayoría a empresas extranjeras de EE.UU. y Canadá, sin embargo, con el pasar de los años han existido grandes cambios, y es por ello que actualmente podemos ver un aumento de marcas mexicanas como las principales participantes.
EL MOTOR DE GALA PUERTO VALLARTA – RIVIERA NAYARIT
Febrero es el mes de la edición 28 de Gala Puerto Vallarta – Riviera Nayarit, un espacio en donde los socios y amigos se reúnen y trabajan en conjunto para un crecimiento mutuo, es por ello que en esta nota especial hemos solicitado a algunos de los participantes (aquellos que han recorrido sus pasillos y se han sentado a negociar y afianzar los lazos comerciales) a compartir con nosotros su opinión sobre lo que ha representado y de qué manera ha ayudado en su crecimiento dentro de la industria.
Luego de 27 ediciones de GALA, los aprendizajes, experiencia y anécdotas son incontables, y en este espacio son los hoteleros quiénes nos cuentan su perspectiva de este magno evento.
“Considero que ha sido y sigue siendo el mejor evento de negociación en México después de Tianguis Turístico. Gala Vallarta es un evento clave para concretar negociaciones, estrechar alianzas comerciales y estar abiertos a nuevos contactos y acuerdos. Es también un marco perfecto para convivir con nuestros socios comerciales y amigos de la industria turística“.
ANGÉLICA GARCÍA, Directora de ventas y mercadotecnia de Hoteles Buenaventura
“Reunirnos nos da la oportunidad de atender cuentas nuevas, mostrarle a nuestros socios y a los participantes las actualizaciones de nuestros hoteles, desde las remodelaciones hasta los nuevos proyectos que tenemos en puerta. Gala Vallarta es un evento que nos acerca y fortalece las relaciones comerciales y personales”.
BEA BARBERO, Directora corporativa de ventas de Marival Resorts
“La primera vez que asistí fue hace 20 años y estar presentes en ese primer encuentro nos ayudó a conocer a nuevos operadores, es decir, Gala fue nuestra apertura en el mercado de Guadalajara y el Bajío. Al día de hoy ha sido un paso importante en el crecimiento de la compañía”.
BERNARDO SANTILLANA, Director comercial corporativo mercado nacional de RCD Hotels
“Gala se hizo como antecesor del Tianguis Turístico de manera local, con el principal objetivo de darle la oportunidad a los hoteles de concretar citas, y tener un alcance entre el mercado americano y canadiense, y el naciente mercado nacional proveniente de operadoras. Se volvió el parteaguas de los eventos que ahora se hacen en varios destinos, sobre todo de playa”.
CARLOS EGUIARTE, Gerente T&T de Delta by Marriot Riviera Nayarit
“Fue en 2004 la primera vez que asistí a Gala Vallarta, y desde ese momento ha sido una ayuda al mantenimiento y creación de las relaciones entre hoteleros y operadores, de la misma manera nos ha permitido aprender de los nuevos modelos de negocio para la hotelería”.
DANIEL PÉREZ, Gerente de ventas nacional de Hotel Villa Varadero
“El hecho de que el evento sea enfocado estrictamente con la región nos ayuda a llegar al perfil y mayorista correcto. Estar de cara a cara con los socios comerciales en corto tiempo, en el momento y lugar adecuado permite el crecimiento de mercados, así como la oportunidad de acceder y conocer nuevos socios comerciales”.
JORGE PERALTA, Director de ventas de Friendly Fun y Mio Vallarta
“No hay que olvidar que Puerto Vallarta y la Riviera Nayarit, están en constante crecimiento, es por ello que la existencia de Gala Vallarta es fabulosa, ya que actualmente la hotelería y los servicios turísticos han crecido de una manera exponencial. Los mayoristas nacionales y extranjeros lo agendan para venir a concretar y aumentar su crecimiento”.
JOSÉ MANUEL ROSAS, Director ventas de Grupo Canto del Sol
“Creo que Gala al final lo que busca es poder tener ese acercamiento con toda la cadena del sector turístico. Siempre ha sido un evento icónico dentro y fuera de Vallarta; una reunión que nos ayuda a entender tendencias y aprender sobre los cambios que están ocurriendo en el turismo”.
KARINA CORIA, Directora de ventas zona Pacífico 1 de Grand Park Royal Luxury
“Han pasado más de 20 años de la primera vez que estuve en Gala Vallarta, un evento que ha acercado a vendedores y compradores a lo largo de los años y se ha mantenido a la vanguardia, un acontecimiento sumamente interesante para el destino y sus participantes. Un éxito que se ha adaptado a las tendencias y a los nuevos métodos de trabajo”.
MARCELO ALCARAZ, Director del hotel Rosita y miembro del consejo del Fideicomiso de Turismo de Promoción de Puerto Vallarta
“Hace tres años fue mi primer Gala Vallarta, y puedo decir que es la antesala de los negocios para el mercado nacional e internacional, en donde podemos generar acuerdos con prácticamente un año de antelación. Y al ser un hotel con un gran corporativo, Gala es sin duda un espacio que suma al esfuerzo comercial”.
MARIA LAURA VENEGAS, Directora de ventas de Fiesta Americana
“Mi primera Gala Vallarta fue en 2005; una excelente iniciativa que ha logrado que podamos estrechar lazos con gente que ama nuestro destino y, además, ha hecho que consolidemos nuestra marca, lleguemos a nuevos mercados y clientes potenciales. Lo que lo ha vuelto un importante eslabón de crecimiento para nuestro corporativo“.
MAURICIO LEVRATTI, Gerente de ventas nacional de Grupo Guadalajara Plaza
“El foro de Gala Vallarta me encanta, es el momento en el que nos reunimos para trazar los objetivos que queremos lograr con los socios comerciales, hacer acuerdos, ver a los colegas y disfrutar. Además, este evento es un acierto para el destino, ya que podemos sumar cuentas que antes no tenías en tu portafolio”.
NELLY ECHAVARRÍA, Directora comercial corporativa de hoteles de playa de Grupo Hotelero Santa Fe
“Puedo decir que la creación de este evento ha sido una iniciativa muy acertada, en especial porque ha hecho que podamos tener un acercamiento personalizado con nuestros socios comerciales y nuestros posibles nuevos socios interesados en el destino. Sin duda nos ha ayudado a generar confianza y seguridad con la industria, así como a cumplir con nuestra promesa de servicio y calidad hacia nuestros clientes”.
NIRMA MARTÍNEZ, Directora comercial de Decameron All Inclusive and Resorts
“Su formato de mesas de negociación ha ayudado al crecimiento de nuestra empresa congregando a nuestros socios comerciales en un solo lugar con el fin de definir estrategias y planes de acción que se llevaran a cabo en el futuro inmediato”.
NORMA GARCÍA, Directora de ventas The Hacienda At Krystal Altitude
“Estar presentes nos concede la posibilidad de que nuestros socios comerciales, además de hacer negocios a futuro, puedan visitar nuestro hotel y vean de primera mano nuestras novedades, es decir, remodelaciones y lo que hemos hecho con nuestro servicio“.
RAFAEL ROMERO, Gerente comercial de Las Palmas by the Sea
“Sin duda alguna es un evento esencial en la administración y el contacto, en el fortalecimiento de las relaciones con los tours operadores tanto nacionales como internacionales, y creo que ante todo, ambas regiones han hecho que el negocio aumente, hecho que no sería una realidad si no existiera este tipo de reuniones. Para Grand Matlali Riveira Nayarit, Gala es pieza clave de nuestro relanzamiento y nuestro posicionamiento en el mercado“.
ROGELIO SORIA, Gerente de ventas de Grand Matlali Riviera Nayarit
“La creación de Gala Vallarta ha sido una idea acertada para reunirnos con los TOP producer y de esta manera trabajar en conjunto para el posicionamiento de la marca. Además, es la ocasión ideal para encontrar nuevos socios comerciales que ayuden en el aumento de ventas a corto, mediano y largo plazo“.
SABAS GONZÁLEZ, Gerente de ventas T&T de Sheraton Buganvilias Resort & Conventio Center
“Gala Vallarta ha sido un trampolín para nuestra propiedad al acercarnos con nuestros principales socios comerciales. Anteriormente, solo existía Tianguis Turístico y era complicado tener una cita para cada uno de los destinos, es por ello que la creación de Gala Vallarta ha permitido que las negociaciones sean más accesibles y podamos reforzar nuestros lazos comerciales”.
VERÓNICA ROBLES, Directora de ventas de Krystal Grand Nuevo Vallarta
Gala ha sido un evento que ha impactado la vida profesional e incluso personal de cada participante, por ello, operadores nos comparten cuál ha sido su experiencia a lo largo de los años.
“Ha sido el mejor escaparate para negociar y comercializar productos. Un espacio en donde las posibilidades de negocio a futuro con los destinos y los hoteles es más sencillo. Además, el esfuerzo que ha puesto Puerto Vallarta y Riviera Nayarit en el evento ha logrado traer a tour operadores tanto nacionales como internacionales, lo cual lo ha vuelto un éxito”.
ALONSO YERENA, Director general de NaturLeón
“El constante trabajo que se hace en Gala Vallarta ha ayudado tanto en el posicionamiento de los destinos como el de nuestra marca, permitiéndonos un relanzamiento que nos ayuda a llegar a más mercados tanto nacional como internacional. La trascendencia del evento ha hecho que Puerto Vallarta y Riviera Nayarit se mantengan en constante crecimiento, volviéndolos una alternativa muy importante del turismo en México“.
DIEGO NIETO, Director general de System Tour Operador
“Puerto Vallarta y Riviera Nayarit son el destino número 1 para nuestra empresa y es posible que la mitad de las negociaciones se inicien o cierren en este evento, es por ello que Gala Vallarta es un evento al que no podemos faltar por su nivel de importancia“.
EDER MORA, Director general de Laoperadora.com
“En mis primeros años asistiendo al evento, Gala Vallarta tenía en su mayoría como participantes empresas extranjeras, muy pocos mexicanos estaban presentes. Sin embargo, con el tiempo vemos el crecimiento de empresas nacionales, que trabajan de forma directa con los hoteles y el destino para lograr objetivos mutuos“.
GABRIELA CHÁVEZ, Directora general de VTO Operadora Turística
“Nuestra primer Gala fue hace 24 años y podemos decirles que ha sido una gran oportunidad para presentarnos ante los hoteles, conocer su producto y al mismo tiempo demostrarles confianza para continuar con los convenios comerciales e incluso dar inicio con nuevas propuestas“.
HÉCTOR CALVILLO, Director general de Estur Representaciones de Hoteles
“Gala Vallarta es un gran acierto y pieza clave en el éxito del destino, más allá del negocio que se genera es también una vitrina de las constantes novedades que Vallarta y Riviera Nayarit realizan en pro de su evolución. Ha sido un factor importante en el crecimiento de nuestra empresa, sobre todo para conocer productos y socios comerciales, además nos enriquece en oferta para nuestros clientes“.
HÉCTOR MIRELES, Gerente general de Imacop Tour Corporation Guadalajara
“Ha sido una oportunidad muy grande el poder participar, ya que es un espacio que nos acerca a la oferta hotelera de los destinos y eso amplia nuestro catálogo. Además, es la oportunidad adecuada para llevar a cabo relaciones públicas, plantear estrategias, al igual que negociaciones”.
JORGE BENAVIDES, Director general de Record Vacation
“Es la oportunidad perfecta para fortalecer nuestras relaciones comerciales, así como los lazos de amistad. Nos permite convivir de cerca, conocer nuevos servicios y socios comerciales, así como las propiedades del destino. Además, nos otorga la posibilidad de hacer alianzas, no solo con prestadores de servicios si no también con otros operadores”.
JOSÉ MENDIETA, Gerente general de ventas de Promoser
“Han pasado 21 años desde mi primer Gala y sinceramente ha sido un evento que me encanta y nos acerca de forma inmediata con los directivos, en especial porque durante las negociaciones son testigos de la responsabilidad y compromiso que tenemos con ellos. Eso ha ayudado en el crecimiento de Selección de Hoteles“.
LUCY ZARAGOZA, Directora general de Operadora Selección de Hoteles
“El valor de Gala Vallarta radica en no solo negociar, va de la mano con la actualización palpable del destino, de vivir los cambios que hoteles y destinos realizan para ser en conjunto un producto aún de mejor calidad. Gala ha permitido a Operadora Ticket darse a conocer y mostrar a la gente la ideología, la manera de trabajar y los proyectos que diseñamos pensando en nuestros clientes mutuos”.
MARCO MORALES, Director general de Operadora Ticket
“El formato se presta para tener cercanía con los hoteleros y poder generar negocio a través de la empatía y la confianza, lo cual es vital para un trabajo en conjunto. Además, las reuniones dentro o fuera del recinto ha permitido que el aprendizaje se extienda”.
OSCAR LÓPEZ, Director estratégico de ReservarH
“Un espacio excelente para crear, mantener y obtener una relación comercial, así como negociaciones con todos los hoteles del destino, lo que nos permite a la vez conocer y actualizarnos de la oferta e infraestructura hotelera. Al igual que mantenernos en competencia con el resto de operadores”.
SORAIDA GÓMEZ, Contrating manager de Azabache
